ココロビト

~明日使えるかもしれない心理学を気ままに発信~

2019-01-09から1日間の記事一覧

YESを引き出す交渉術【ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック】

あなたは誰かに交渉や頼みごとをするとき、どういうふうに頼んでいますか? 交渉する際に、成功率を上げるたったひとつのポイントは、ズバリ『ギャップ』を上手く使い分けることです。 ドア・イン・ザ・フェイス・テクニックとは? こんなところでも使われて…